[개요]

□ 본 자료는「중소기업의 성장경영 실현을 위한 연구회」가 지역경제 견인이나 임금 인상, 경제성장의 실현 등에서 매우 중요한 역할을 하는 매출액 100억円 이상으로 성장한 기업에 주목해, 실제 성장 기업의 사례등으로부터 중소기업의 성장 패턴과 성장요인을 정리하고 이러한 기업성장을 실현하기 위한 정책 방향을 제시한 자료

o 향후 중소기업 정책에서는 종래형의 보조금 등으로 경영자원을 보충하는 시책을 넘어 경영자의 의욕을 환기시키는 계기를 제공하고, 경영력 있는 인재가 중소기업 경영을 담당하는 움직임을 뒷받침하는 매출액 100억엔 이상의 기업 창출을 위한 기업성장지원정책을 적극적으로 추진할 필요가 있음

[주요 내용]

1. 매출액 100억円 이상 성장기업의 중요성

□ 중소기업이 매출액 ＇100억円 이상 기업＇으로 성장하면 높은 수준의 해외수요 획득, 역내 경제 견인, 임금 인상 촉진등을 통해 경제성장의 실현이 가능

o 매출액 규모에서 ＇100억円 이상 기업＇으로 성장한 기업은 해외 수요를 확보하는 힘이 커 국내가 인구 감소하는 가운데서도 더욱 성장의 기회를 넓혀감

o 매출액 규모에서 ＇100억円 이상 기업＇으로 성장한 기업은 인근·주변지역으로부터의 매입금액·매입비율이 커 역내 수요 창출을 통해 역내 경제 견인에도 기여

o 매출액 규모가 높아질수록 임금 수준도 높아지는 경향이 있음

<표 1> 매출액 ＇100억円 이상 기업＇의 기여도

2. 매출 100억엔 이상 기업으로의 성장패턴과 성장요인

□ 매출액 100억엔 이상으로 성장한 기업의 성장패턴

o 매출액 100억엔이 넘는 기업수는 전체기업중 0.4%인 1.4만개인데, 제국데이터뱅크는 10년 전 조사시점(2012.12) 및 20년 전 조사시점(2002.12)에서 매출액이 1-10억엔 규모였으나 최신 조사시점(2022.12)에서 매출액이 100억엔 이상으로 성장한 기업 178개사를 추출하여 성장패턴을 정리

- 다양한 성장 패턴이 존재(A:확대되는 시장을 내다보고 성장, B:비성장 시장에서도 독자성의 추구나 틈새 분야의 발견으로 성장, C:M&A를 적극적으로 활용하여 성장)

<표 2> 매출액 ＇100억円 이상 기업＇의 성장패턴

□ 매출액 100억엔 이상으로 성장한 기업의 성장요인

o 성장 패턴은 다양하지만 모두 ①경쟁사와는 차별화된 가치창출 방식(사업전략)을 만들어내고, ②기존 사업이나 자원에 구애받지 않고 다른 경영자와의 교류나 배움의 기회를 통해 경영력을 연마하는 경영자의 역할이 중요

o 고객 데이터의 수집과 분석, 상품별 매출·수익·비용의 명확화 등 경영에 관련된 숫자를 ＇가시화＇하고 필요한 효율화를 실시하는 기초적인 경영개선 노력은 비약적 성장의 전제

□ 매출액 100억엔 이상 기업의 성장패턴별 사업전략에서 얻을 수 있는 시사점

o 성장시장형은 시장 규모가 늘어나는 업종·업태를 파악하는 것이 핵심성장 요인인 만큼 외부 시장 환경을 파악하는 것이 매우 중요

o 독자가치창출형은 성장시장이 아닌 분야에서도 경쟁사와 다른 가치를 구상할 수 있었던 것이 매출액을 늘릴 수 있었던 요인인 만큼 스스로가 가지는 기술의 독자적인 가치를 추구하거나 다른 사람이 참가하기 어려운 틈새 분야를 발견하는 것이 중요

o 성장지향 M&A형은 전략적 M&A 활용 등 조직개편이 성장의 주요인인 만큼 현재의 사업 범위를 고집하지 않고 타업종으로의 다변화·수직통합·동업종 인수 등 M&A를 활용함으로써 시너지를 통해 업계 내에서 독자적이고 경쟁 우위의 포지션을 획득하는 것이 중요

3. 매출액 100억엔 이상 성장기업 지원을 위한 정책방향

□ 정부는 매출액 100억엔 이상의 기업 창출을 위한 기업성장지원정책을 적극적으로 추진할 필요가 있음

o 미래에 매출 100억엔 이상 기업으로 성장하는 것을 목표로 도전과 자기변혁 의지를 가진 중소기업 경영자, 그리고 중소기업의 경영과 성장에 새롭게 종사하고 싶은 사람들을 지원

o 향후 중소기업 정책에서는 종래형의 보조금 등으로 경영자원을 보충하는 시책을 넘어 경영자의 의욕을 환기시키는 계기를 제공하고, 경영력 있는 인재가 중소기업 경영을 담당하는 움직임을 뒷받침(차세대 승계, M&A·그룹화 촉진)하는 시책을 적극적으로 추진

o 공적인 지원기관에 의한 성장지향 중소기업에 대한 지원체제를 지금까지 이상으로 정비하는 동시에 민간의 지원기관과의 매칭이 원활하게 진행되는 환경정비에도 노력

o 성장에 필요한 외부 환경의 파악이나 전략적 포지셔닝을 향한 대처를 지원하거나 내부 자원·시스템을 충실하게 해 기업 규모를 키워 가는 과정에서 요구되는 조직적인 경영·매니지먼트 지침도 제시할 필요가 있음

o M&A나 그룹화라는 형태로 중소기업의 경영과 성장에 깊이 관여하는 다양한 플레이어가 등장하고 있는 가운데, 중소기업이 기업의 소유나 경영을 혼자서 계속 독점하지 않고, 뜻있는 후계자나 파트너에게 물려주면서 이들과 긍정적으로 제휴·융합해 나가려는 움직임을 뒷받침하는 시책도 내실화할 필요가 있음

o 이러한 기업성장지원을 위해 중소기업 정책의 기본방향도 ‘방어에서 공격으로’, ‘유지에서 변혁으로’, ‘靜에서 動으로’ 변화되어야 함

<표 3> 매출액 ＇100억円 이상 기업＇ 창출을 위한 정책지원의 방향과 핵심내용